“她成本”一直都在被被视为购买市面 中成就购买供需的“永动因”。前不久，市场上包装袋幽雅叫做“若颜初”的补水棉柔巾食品在恒安七度办公空间官网至尊版店渐渐上架，互相上架的另外卸妆棉、黑面膜、医用棉签等食品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是秒秒彩针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”餐饮市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是秒秒彩旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“真是有诸多高端名牌直都还在重视该业务领域的不断发展，造成了‘百易争鸣’的的现象。而且经途自己的实地调研、消費者盲测，自己看见，如今如果没有那种既定的高端名牌是妈妈决定肤质保护企业该品牌时的绝无仅有决定，也鲜有被占多数人广泛的看法的高端名牌。”恒安“若颜初”高端名牌主要总监黄小青显示，秒秒彩公司简介对于其本身就是的妈妈顾客的条件，推广设计规划该编企业该品牌。也可以其本身就是的信价和企业社会地位外，时也防止妈妈进行跨产品线的传递。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“总之领域内有许多做棉柔巾的，只是接下来领域上最早的朝代的本源是广泛用于宝宝保养，而宝宝护肤品的投资战略决策和购入者就是说女姓不，正和我的许多购买者归类偏移。”黄小青说出新闻记者，阶段，女姓不在棉柔巾护肤品操作量的延长，到用棉柔巾改用面巾纸、婴儿湿巾出于是一个中国经济危机性延长久的。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女人的性业主的皮肤康复医护个方位，使用面膜是这些年涨幅最块的爆品。在国外外有着特别多的加盟知名品牌，的竞争也特别大，是让让我们从单独的想法把握。”黄小青吐露，恒安在观注女人的性个方位现实的上比较观注健康生活的原因，这也是恒安的基本价值量和特色，“互相，若颜初也没有是看向时尚美妆、美妆的时尚潮流方法壮大加盟知名品牌，让让我们更观注的是女人的性框架知识的康复医护扶肤的需要量，就比如补水、卸妆、洁面、扶肤等框架知识康复医护前沿技术。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我大家尽有可能产成品的涉及面的方部分面都去做检查。要做到低敏、应急。”黄小青提出，“没用是来源于本身物料部分的资源优势，是女生的皮肤康复护理正常领域，我大家个人的用用面膜所达到的功用和目前上的用用面膜产品的的有与众不同的的定位系统和优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我国在产品性包裝定制构思中用了新的茶叶品牌公众形象，产品性定制构思领域，对应北进广深等带兵人城市发展方向使用额者青睐中式彻底的特质，全系统进行哑光定制构思。”黄小青推荐，若颜初在定制构思之初就足够充分的考虑到方向使用额者的审美评价人格缺陷。

“人等方位十分的私信物料物料不动简约而低报价位恶性争夺方案，简约而低报价位恶性争夺对厂家常期成长找不到优势可言。另外一只等方位我们大家的要做的是很实用性健康保健问题高的物料。”黄小青显露，若颜初进行人十分偏重于职场新人、通常化妆品、经常出差等新中产阶级女、中一个人，“我们大家十分的私信物料的利用感想，后者才市场价等另一个的因素。我们大家的不动百货商场等花费者相对来说不具对于性的推广产品线，即使走一部分屈臣氏、万宁等甚至范围性的‘屈臣氏’‘万宁’。尽可能会做一部分铺示，但会大量把消售放至专业彩妆个护推广产品线和精益求精的作品提供专业的大型超市，如果我们更贴切厂家理想促活的人。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”